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Anunciar una agencia inmobiliaria en internet en España cuesta entre 0,20 € y 5 € por clic según la plataforma, y el presupuesto mensual recomendado para empezar a ver resultados va de 450 € a 1.500 €. El sector inmobiliario tiene un CPC medio-alto (especialmente en keywords de compraventa en ciudades como Madrid y Barcelona), pero el alto valor de cada transacción hace que la publicidad digital sea muy rentable si se enfoca bien.
Esta guía compara Google Ads, Meta Ads y TikTok Ads para inmobiliarias con datos de CPC, CPM y presupuestos reales para España en 2026. Incluye rangos por objetivo (compraventa, alquiler, captación de vendedores) y estrategias para reducir el coste por lead sin perder calidad.
Si solo tienes 5 minutos, ve a la tabla comparativa. Si necesitas planificar una inversión concreta para tu agencia, usa después la calculadora de presupuesto publicitario.
Comparativa: Google Ads vs Meta Ads vs TikTok Ads para inmobiliarias en España 2026
| Característica | Google Ads (Búsqueda) | Meta Ads (IG/FB) | TikTok Ads |
|---|---|---|---|
| CPC medio inmobiliario | 1,50 – 5,00 € | 0,50 – 1,50 € | 0,20 – 0,80 € |
| CPC pico keywords compraventa | 3 – 8 € (comprar piso Madrid, vivienda Barcelona) | 1 – 3 € (interés vivienda) | 0,50 – 1,20 € |
| CPM medio | N/A (CPC) | 4 – 10 € | 2 – 6 € |
| Presupuesto mínimo útil | 600 – 1.500 €/mes | 400 – 800 €/mes | 300 – 600 €/mes |
| Segmentación clave | Palabras clave de intención + ubicación (ciudad, zona, distrito) | Intereses inmobiliarios + datos sociodemográficos + ubicación | Hashtags locales + geográfica + intereses vivienda |
| Mejor para | Captar compradores que buscan «pisos en venta [zona]» o «alquiler [barrio]» y vendedores que buscan «tasar piso» | Promocionar inmuebles con fotos y vídeos, captar vendedores, anunciar jornada de puertas abiertas | Mostrar visitas virtuales, reformas, barrio, llegar a millennials que buscan primera vivienda |
| Formato estrella | Anuncio de texto con extensión de ubicación y lead form (para captar leads sin salir de Google) | Carrusel de fotos del inmueble, vídeo visita, publicación de piso destacado | Vídeo vertical visita relámpago (30-60 segundos) mostrando el inmueble y zona |
| CPL (coste por lead) orientativo | 15 – 40 € | 8 – 25 € | 5 – 20 € |
| Tiempo hasta primeros resultados | 24-48 horas (clics y leads) | 3-7 días (aprendizaje del píxel) | 3-7 días (aprendizaje) |
| Volumen de búsqueda en España 2026 | Alto (millones de búsquedas de vivienda) | Alto (segmentación por interés) | Medio (creciendo rápido en público joven) |
Cómo elegir plataforma según tu objetivo inmobiliario
- Agencia pequeña con 1-3 agentes y presupuesto ajustado (400-800 €/mes): empieza por Meta Ads. El CPC es más bajo (0,50-1,50 €) y puedes promocionar inmuebles concretos con fotos. Segmenta por zona y edad (30-55 años). Con 400 €/mes obtienes entre 250 y 800 clics y 10-30 leads. Añade Google Ads solo para las keywords con intención de compra directa si sobra presupuesto.
- Agencia mediana con cartera en varias zonas (1.000-2.500 €/mes): combina Google Ads + Meta Ads. En Google, segmenta por tipología de inmueble (piso, adosado, local, parcela) y por zona. En Meta, promociona los inmuebles más rentables con carrusel y dirige a landing page con formulario. Separa campañas de compradores (CPL 15-40 €) y vendedores (CPL 5-15 €).
- Captación de vendedores (propietarios que quieren vender su piso): Meta Ads es el canal principal. Segmenta por ubicación (distritos donde quieras captar) y edad (50-70 años). Utiliza copy tipo «¿Vendes tu piso? Tasación gratuita sin compromiso». Las propiedades son únicas, así que la competencia entre agencias por captar vendedores es por zonas geográficas, no por palabras clave. CPL esperado: 5-20 €.
- Captación de compradores (personas buscando vivienda): Google Ads es el canal rey. Las keywords «pisos en venta [zona]», «comprar vivienda [ciudad]», «inmobiliaria [barrio]» tienen intención alta. El CPC es de 1,50-5 € pero un solo comprador cualificado que cierre compra puede generarte una comisión de miles de euros. CPL esperado: 15-40 €.
- Agencia joven o enfocada en millenials y primera vivienda: prueba TikTok Ads. Crea vídeos de 30-60 segundos visitando inmuebles de forma dinámica, mostrando el barrio y dando consejos para compra de primera vivienda. El CPC es el más bajo (0,20-0,80 €) y el alcance orgánico puede amplificar la inversión.
Guía detallada por plataforma para inmobiliarias
Google Ads para inmobiliarias
Google Ads es la plataforma más eficaz para captar compradores con intención inmediata. El CPC en el sector inmobiliario en España 2026 oscila entre 1,50 € y 5,00 € de media, y puede llegar a 8 € en keywords de compraventa en zonas premium de Madrid o Barcelona.
Palabras clave que funcionan: «pisos en venta [zona]», «comprar casa [ciudad]», «inmobiliarias en [barrio]», «alquiler [zona]» para alquiler, «vender piso [ciudad]» para captación. Las keywords con nombre de barrio o distrito tienen mejor conversión y CPC más bajo porque la competencia se reduce al ámbito local.
Segmentación geográfica: la clave en inmobiliaria es la micro-segmentación. No segmentes toda la ciudad, sino los distritos o barrios donde tengas cartera. Excluye zonas donde no operes. Si trabajas varias ciudades, crea campañas separadas por ciudad para ajustar el presupuesto según rendimiento.
Extensiones obligatorias: lead form (para captar datos sin salir del anuncio), ubicación (señalar oficina), y llamada. El lead form de Google Ads funciona especialmente bien en inmobiliarias porque reduce la fricción: el usuario que busca piso puede dejar el teléfono en 2 clics sin ir a la web.
CPL típico: 15-40 € para compradores. Para captación de vendedores, el CPL suele ser más bajo (5-15 €) y las keywords relacionadas con «tasar vivienda» o «cuánto vale mi piso» pueden ser una buena puerta de entrada.
Meta Ads (Instagram y Facebook) para inmobiliarias
Meta Ads es la plataforma más versátil para inmobiliarias. Sirve tanto para promocionar inmuebles concretos como para construir marca y captar vendedores. El CPC va de 0,50 € a 1,50 €.
Qué funciona: carrusel de 3-5 fotos del inmueble con precio y datos clave, vídeo de la visita (30-60 segundos), anuncio de captación de vendedores con formulario, y promoción de contenido de valor (guías de compra, cálculo de hipoteca, checklist para vender piso).
Estrategia de segmentación: separa siempre campañas de compradores (target: 30-50 años, interés en «inmobiliaria», «comprar vivienda», «alquiler») y campañas de vendedores (target: 50-70 años, propietarios, interés en «reforma hogar», «plusvalía», «herencias»).
Formato más rentable: carrusel de inmuebles destacados + CTA a formulario o WhatsApp. Las inmobiliarias que usan WhatsApp Business como canal de contacto suelen tener una tasa de respuesta entre un 20 % y un 40 % más alta que con formulario.
TikTok Ads para inmobiliarias
TikTok Ads es el canal emergente para inmobiliarias en España. El CPC es el más bajo (0,20-0,80 €) y funciona mejor para llegar a compradores de primera vivienda (25-35 años) con contenido visual dinámico.
Qué funciona: vídeos de 30-60 segundos visitando un piso de forma rápida, mostrando el barrio y los servicios cercanos, las reformas realizadas, el antes y después de una vivienda. El contenido local y auténtico tiene mejor rendimiento que los anuncios editados profesionalmente en TikTok.
Cuándo usarlo: si tu agencia tiene inmuebles para un target joven (pisos céntricos pequeños, zonas universitarias, barrios en tendencia) o reformados. No lo uses para promocionar viviendas de lujo o en zonas de alta demanda familiar.
Preguntas frecuentes sobre publicidad para inmobiliarias
¿Cuánto cuesta anunciar una inmobiliaria en Google Ads al mes?
Entre 600 y 1.500 €/mes es el rango útil para una agencia con presencia en ciudad mediana o grande. El CPC en inmobiliaria es de 1,50-5 € en búsqueda. Con 600 €/mes obtienes 150-400 clics y 10-25 leads, suficiente para empezar a optimizar. Si tu agencia opera solo en una ciudad pequeña, puedes empezar con 300-450 €/mes.
¿Merece la pena TikTok Ads para una inmobiliaria?
Sí, si tu target de compradores tiene menos de 35 años y vendes pisos en zonas céntricas o de tendencia. TikTok tiene el CPC más bajo (0,20-0,80 €) y el vídeo vertical de visitas exprés funciona muy bien para generar interés. Además, el alcance orgánico puede amplificar los anuncios si el contenido es auténtico.
¿Google Ads o Meta Ads para captar vendedores de inmuebles?
Meta Ads es más eficaz para captar vendedores. Puedes segmentar por zona residencial y edad (50-70 años). En cambio, Google Ads funciona mejor para captar compradores que ya están buscando activamente. Para vendedores, las keywords «tasar vivienda gratis» o «cuánto vale mi piso» tienen volumen medio y CPC moderado, pero Meta suele dar mejor retorno.
¿Cuánto cuesta conseguir un lead de compraventa en inmobiliaria?
El CPL para compradores va de 15 a 40 € en campañas bien optimizadas. En zonas premium (Madrid centro, Barcelona, costa) puede llegar a 50-60 €. Para captación de vendedores, el CPL es más bajo: 5-20 €. Una sola operación cerrada (comisión del 2-5 %) puede dar retorno de centenares o miles de euros.
¿Qué radio geográfico debo usar para anunciar una inmobiliaria?
Depende de tu cartera. Si tienes inmuebles en zonas concretas, segmenta a nivel de distrito o barrio. Para captación de vendedores, puedes ampliar a toda la ciudad o área metropolitana. La clave es excluir zonas donde no tengas inmuebles para no despilfarrar presupuesto en clics de personas que buscarían pisos fuera de tu cobertura.
¿El CPC en inmobiliaria ha subido en 2026?
Sí, entre un 3 % y un 7 % respecto a 2025, según fuentes del sector. El aumento es menor que en sectores como legal o seguros. La competencia publicitaria en inmobiliaria sigue siendo moderada: hay menos anunciantes que en ecommerce o servicios profesionales, lo que mantiene los rangos de CPC en niveles asequibles para agencias locales pequeñas y medianas.
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